Panduan Pemasar untuk Menggunakan Kandungan Yang Dihasilkan Pengguna di Media Sosial
Sebarang kandungan — teks, video, foto, ulasan, dan sebagainya — dibuat oleh individu dan bukannya jenama dikenali sebagai kandungan buatan pengguna (UGC). UGC sering dikongsi oleh jenama di profil media sosial, laman web, dan saluran pemasaran mereka yang lain. Sebarang kandungan — teks, video, foto, ulasan, dan sebagainya — dibuat oleh individu dan bukannya jenama dikenali sebagai kandungan buatan pengguna (UGC). UGC sering dikongsi oleh jenama di profil media sosial, laman web, dan saluran pemasaran mereka yang lain. Instagram adalah saluran utama untuk kandungan yang dihasilkan pengguna (UGC) untuk banyak pemasar. Pengguna menerbitkan dan berkongsi catatan mengenai jenama anda, menjadikan produk dan perkhidmatan anda mendapat perhatian pengikut mereka.
Mengapa kandungan yang dihasilkan pengguna?
Apa sebenarnya kandungan yang dihasilkan pengguna, dan mengapa syarikat anda harus prihatin? Berikut adalah tiga sebab menarik mengapa kandungan yang dihasilkan pengguna (UGC) adalah taktik pemasaran yang penting.
Menggalakkan keaslian
Jika dibandingkan dengan bahan buatan jenama, pengguna berkemungkinan 2.4 kali lebih besar untuk mempercayai bahawa kandungan yang dihasilkan pengguna adalah nyata. Kerana hanya lebih daripada separuh jenama yang mengembangkan kandungan sebenar, ini memberikan reputasi yang besar kepada jenama. Lebih daripada 15,000 orang menyukai foto bayi comel yang memakai kacamata Warby Parker ini, yang mendorong komen seperti "Saya mati kerana comel." Sekiranya jenama itu mengadakan acara.
Buat kepercayaan
Pengguna moden berharap dapat mengetahui dengan tepat apa yang mereka dapatkan sebelum mereka memesan sesuatu, sama ada produk, perkhidmatan, atau pengalaman. Sebagai contoh, 30% milenium akan mengelakkan diri dari pergi ke restoran sekiranya kehadiran di Instagram kurang. Mereka tidak percaya bahawa pengalaman itu akan memberi mereka apa yang mereka perlukan.
Memacu keputusan pembelian
Semua kelebihan kandungan pengguna yang dihasilkan sebelumnya membawa kepada yang satu ini: pengaruh terhadap keputusan pembelian. Ini adalah perjanjian utama. UGC mempunyai pengaruh yang kuat terhadap sekitar 80% keputusan pembelian orang. Semasa menerbitkan kandungan yang dihasilkan pengguna dengan tujuan mendorong penjualan, jangan lupakan Cerita Instagram. Anda boleh menggabungkan Ketiadaan Cerita dengan kesan Sorotan jangka panjang.
3 cara utama untuk menggunakan kandungan yang dihasilkan pengguna di media sosial
1. Buat keinginan jenama
Manusia secara semula jadi makhluk yang iri hati. Berkongsi bahan buatan pengguna yang luar biasa adalah pendekatan hebat untuk menarik minat jenama anda. Sangat berkesan bagi pemasar pelancongan dan rekreasi untuk menyampaikan destinasi mereka melalui pandangan pengunjung. Di akaun Instagramnya, Destination British Columbia memanfaatkan kandungan yang dihasilkan pengguna (UGC) untuk memaparkan pemandangan indah dari seluruh wilayah dengan cara yang dapat didekati oleh semua orang.
2. Mempamerkan (dan memberi inspirasi) kesetiaan jenama
Ini semua untuk membuat orang mencuba jenama anda untuk pertama kalinya ketika mewujudkan keinginan. Ini semua tentang memupuk hubungan jangka panjang yang menghasilkan banyak penjualan dari masa ke masa ketika membina kesetiaan jenama. Pengguna yang mengembangkan dan menyebarkan kandungan yang dihasilkan pengguna mungkin merupakan penyokong anda yang paling bersemangat. Mereka kemungkinan besar pernah membeli dari anda sebelum ini. Sekiranya mereka baru melakukan satu pembelian, kemungkinan besar itu adalah pembelian kecil.
3. Membina perpustakaan kandungan
Membuat bahan baru, segar, dan menarik secara visual untuk saluran media sosial anda boleh menjadi tugas berterusan. Inisiatif kandungan yang dihasilkan pengguna adalah kaedah terbaik untuk memperluaskan koleksi kandungan anda dan memastikan anda sentiasa mendapat maklumat baru. Hashtag #WholeFoodsHaul digunakan oleh Whole Foods untuk mendorong pelanggan berkongsi gambar tentang apa yang ada di troli membeli-belah mereka. Ini adalah sumber maklumat yang hebat dan sentiasa berubah.
Amalan terbaik untuk berkongsi kandungan yang dihasilkan pengguna
Sentiasa meminta izin
Hashtag berjenama, seperti yang ditunjukkan di atas, adalah pendekatan hebat untuk mengumpulkan kandungan yang dihasilkan pengguna. Walaupun siaran mempunyai tanda nama anda, ada baiknya anda meminta izin. Orang mungkin menggunakan hashtag berjenama anda tanpa mengetahui bahawa anda telah mengaitkannya dengan kempen kandungan buatan pengguna kerana hashtag dapat meraih kehidupan mereka sendiri. Tidak boleh melanggar undang-undang untuk berkongsi semula barang-barang tersebut tanpa kebenaran yang jelas. Apabila anda meminta izin, anda menunjukkan poster asal bahawa anda menghargai karya mereka dan mendorong mereka untuk membagikannya kepada khalayak anda. Anda juga tidak menghadapi masalah hukum dalam masalah hak cipta. Tambahan pula, ia adalah perkara yang betul untuk dilakukan. Pengguna Hootsuite mempunyai akses ke TINT, aplikasi yang menangani permintaan hak untuk bahan buatan pengguna.
Kreditkan pencipta asal
Berhati-hatilah untuk memberikan kredit yang jelas kepada pencipta asal semasa anda berkongsi kandungan yang dihasilkan pengguna di media sosial. Mereka akan ditandakan dengan segera di siaran. Nyatakan sama ada anda menggunakan gambar, perkataan, atau gabungan kedua-duanya. Beri kredit di mana kredit perlu dibayar setiap masa. Sekiranya anda akan menyebarkan kandungan yang dihasilkan pengguna di media sosial, ketahui bagaimana pencipta ingin dikenali di setiap rangkaian.
Menawarkan sesuatu yang bernilai sebagai balasannya
Anda mesti memberikan sesuatu sebagai balasan jika anda mahu peminat dan pengikut anda memberikan anda bahan yang dihasilkan pengguna. Pertandingan media sosial boleh menjadi kaedah hebat untuk menghasilkan UGC dalam jumlah yang banyak. Tetapi jangan terlalu sibuk dengan pemberian penghargaan kepada pemaju UGC. Menurut satu tinjauan, hanya 32% pengguna menghasilkan dan berkongsi UGC untuk memenangi hadiah.
Jelaskan tentang jenis kandungan yang anda cari
Pencipta kandungan yang dihasilkan pengguna (UGC) mahu anda berkongsi karya mereka. Maksudnya, mereka ingin mengetahui jenis kandungan yang paling anda gemari untuk berkongsi. Hanya 16% jenama yang memberikan garis panduan khusus untuk jenis kandungan yang dihasilkan pengguna yang mereka mahukan untuk dikembangkan dan dikongsi oleh peminat mereka. Namun, mengenai UGC, lebih daripada separuh pelanggan mahu jenama memberitahu mereka apa yang harus dilakukan. Jangan takut untuk bersikap deskriptif mungkin.
Gunakan aliran carian untuk mencari kandungan buatan pengguna yang mungkin anda terlepas
Anda akan kehilangan banyak kandungan yang berpotensi jika anda hanya mengumpulkan kandungan yang dihasilkan pengguna ketika orang menandai anda atau menggunakan hashtag berjenama anda. Walaupun anda tidak diberi tag, anda harus memantau semua sebutan jenama atau produk anda di media sosial sebagai sebahagian daripada program mendengar sosial anda. Sekiranya anda menemui karya yang ingin anda kongsi dengan khalayak anda, hubungi pengarang dan minta izin. Mereka mungkin tidak begitu antusias dengan seseorang yang telah menandai nama anda atau menggunakan hashtag berjenama anda, tetapi mereka tidak dapat mengatakan tidak. Sekiranya mereka setuju, beritahu mereka tentang hashtag berjenama UGC anda dan dorong mereka untuk menggunakannya dalam artikel yang akan datang.
Belajar dari kandungan yang dihantar, sama ada anda membagikannya atau tidak
Kandungan yang dihasilkan pengguna adalah sumber penyelidikan pelanggan yang hebat selain menjadi alat pemasaran yang kuat. Luangkan masa untuk memeriksa UGC yang dibuat oleh khalayak anda dan mempelajarinya untuk pelajaran yang mungkin dapat membantu anda meningkatkan usaha pemasaran sosial anda. Contohnya, anda dapat mengetahui bahawa pelanggan menggunakan produk atau perkhidmatan anda dengan cara yang tidak dijangka.
Bagaimana Memanfaatkan Kandungan yang Dihasilkan Pengguna Secara Sah dalam Pemasaran Anda?
Adakah anda ingin menggunakan foto yang dikongsi pelanggan dan peminat anda di media sosial? Adakah anda ingin mengetahui cara mendapatkan kebenaran untuk memanfaatkan kandungan pelanggan anda? Sekiranya anda ingin memasukkan kandungan buatan pengguna (UGC) dalam pemasaran anda, anda mesti mengambil langkah berjaga-jaga untuk mengelakkan masalah undang-undang. Anda akan belajar bagaimana menggunakan bahan peminat secara sah dalam pemasaran media sosial anda dalam siaran ini.
# 1: Ketahui Kapan Anda Perlu Mendapatkan Hak
DRM (Pengurusan Hak Digital) mungkin merupakan istilah yang hanya perlu diberi perhatian oleh pengacara. Itulah yang berlaku sehingga akhir-akhir ini. DRM, atau pengurusan hak digital, pada dasarnya adalah perlindungan hak cipta untuk harta digital seperti muzik, video, gambar, dan bahan bercetak. DRM dicipta untuk melindungi jenama beberapa tahun yang lalu. Ini sebahagiannya adalah reaksi terhadap penyalinan bahan yang dihasilkan secara komersial melalui perkongsian rakan sebaya. Semasa kita mendaftar untuk akaun media sosial, kita semua bersetuju (tetapi mungkin tidak membaca) syarat perkhidmatan. Sebilangan besar perjanjian rangkaian mengandungi bahasa yang membolehkan mereka berkongsi dan memaparkan kandungan yang telah diposkan di rangkaian mereka. Blog Instagram, misalnya, mempunyai kebenaran untuk menggunakan foto yang dikongsikan oleh penggunanya di platform. Walau bagaimanapun, ini tidak memberikan kebenaran kepada Starbucks untuk menggunakan gambar tersebut.
# 2: Dapatkan Kebenaran pada Catatan Pengguna Individu melalui Komen
Berita baiknya adalah bahawa mendapatkan hak untuk bahan pengguna anda tidak terlalu sukar. Anda boleh meminta kebenaran pengguna dengan meninggalkan komen. Sebagai contoh, PetSmart memantau puluhan hashtag yang berkaitan dengan haiwan peliharaan dan memberikan komen yang meminta penulis membalas dengan #yespets apabila mereka melihat gambar yang ingin mereka gunakan di platform media sosial mereka atau untuk tujuan pemasaran lain.
# 3: Selaraskan Permintaan Kebenaran melalui Perisian Peraduan UGC
Anda mempunyai izin tersirat untuk menggunakan apa sahaja yang mereka terbitkan jika anda mengadakan pertandingan hashtag di mana orang masuk dengan menggunakan hashtag berjenama yang anda tentukan. Walau bagaimanapun, adalah idea yang baik untuk mendapatkan persetujuan mereka secara bertulis. Berikut adalah contoh pertandingan yang dijalankan oleh syarikat filem Dwayne “The Rock” Johnson. Untuk masuk, peserta harus merakam video pendek di mana mereka melakukan kesan Baywatch gerakan perlahan terbaik mereka dan melabelkannya dengan hashtag. Tetapi bagaimana jika seseorang menemui hashtag berjenama anda di media sosial dan menggunakannya untuk menerbitkan foto atau video, secara tidak sengaja memasuki peraduan anda dengan hashtag unik anda? Orang ini belum mengunjungi halaman media sosial atau laman web anda, dan tidak menyedari bahawa anda telah menyiarkan terma dan syarat yang menjelaskan bagaimana anda akan menggunakan kandungannya pada masa akan datang. Apakah cara penyelesaiannya? Sebelum anda menggunakan kandungan orang lain di laman media sosial anda, pastikan anda mengetahui siapa mereka.
Kandungan yang Dihasilkan Pengguna: Mengapa Berkesan dan Cara Menggunakannya dalam Kempen Pemasaran Anda
Adakah anda mahu pengguna membayar harga yang lebih tinggi untuk produk anda? Menurut penyelidikan baru, anda harus menggunakan kandungan yang dihasilkan pengguna untuk memasarkannya. Menurut tinjauan TurnTo Networks, 90 peratus pengguna percaya ia mempunyai pengaruh yang lebih besar terhadap keputusan pembelian mereka daripada mengiklankan e-mel atau bahkan hasil mesin pencari. Itu betul, berdasarkan hasil kempen sebelumnya. Bahan yang dihasilkan pengguna mempunyai kemampuan untuk mempunyai pengaruh yang signifikan.
Apakah kandungan yang dihasilkan pengguna?
Kandungan buatan pengguna (juga dikenal sebagai UGC atau kandungan buatan pengguna) dalam pemasaran merujuk kepada kandungan mengenai jenama anda yang disediakan oleh seseorang yang bukan wakil rasmi syarikat anda. Ini boleh menjadi kemas kini status di media sosial, tinjauan, video, podcast, atau berbagai format lain. Ia dihasilkan oleh pengguna jika melibatkan jenama anda dan tidak ada pekerja atau rakan anda yang mengembangkannya.
Apa yang menjadikan kandungan yang dihasilkan pengguna begitu berkesan?
Malangnya, pemasar dan pengiklan pada dasarnya tidak boleh dipercayai. Kami ditugaskan untuk menghadirkan produk dan perkhidmatan dengan sebaik mungkin, dan dalam prosesnya, kami membuang aspek yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian pengguna secara negatif (dan kadang-kadang kami menganggapnya terlalu jauh). Kita boleh menjadikan makanan segera kelihatan menarik dengan menggunakan asap dan cermin (atau penyembur rambut dan cat kasut?)
Contoh kandungan yang dihasilkan pengguna
Halaman produk Dune London
Walaupun UGC dapat digunakan secara efektif dalam perjalanan pengguna, halaman produk adalah salah satu tempat di mana ia memiliki pengaruh terbesar. Dune London memperhatikan ini setelah meletakkan gambar Instagram yang dapat dibeli dari pengguna sebenar yang memakai dan menghiasi barang mereka ke laman web mereka. Mereka mendapati bahawa penjualan meningkat 82 peratus ketika pelanggan berinteraksi dengan UGC.
Soalan Lazim
Bolehkah anda menggunakan UGC dalam iklan?
Kandungan yang dihasilkan pengguna (UGC) sering digunakan oleh jabatan pemasaran. Ini membantu dalam mewujudkan persepsi keaslian dan bukti sosial untuk jenama. Ketika datang untuk menghasilkan pemasaran yang memenangkan pelanggan, ini adalah aset penting.
Apa maksud UGC dalam pemasaran?
Kandungan yang dihasilkan pengguna adalah apa yang dimaksudkan oleh UGC. Kandungan buatan pengguna (UGC) didefinisikan sebagai segala jenis kandungan — teks, posting, foto, video, ulasan, dan sebagainya — dibuat oleh individu (bukan jenama) dan dimuat naik ke internet atau rangkaian sosial.
Bagaimana UGC dapat membantu pemasar?
- Buat Kepercayaan dan Kebolehpercayaan.
- Mempamerkan Keaslian dan Advokasi Jenama.
- Tingkatkan Penglibatan dan Interaksi Pengguna.
- Mendorong Penukaran dan Pendapatan.
Bagaimana saya boleh mendapatkan pelanggan dari UGC?
Hashtag kempen, pertandingan media sosial hanyalah beberapa contoh strategi untuk meningkatkan UGC. Anda dapat menimbulkan rasa ingin tahu khalayak anda dan mendorong mereka untuk menghasilkan kandungan yang diilhamkan oleh kempen anda dengan hanya satu hashtag. Yeti menggunakan hashtag #BuiltforTheWild untuk mengumpulkan dan berkongsi foto orang yang menikmati alam semula jadi.
Seberapa berkesan UGC?
Kandungan yang dihasilkan pengguna adalah 42% lebih berkesan daripada bahan berjenama, dengan kadar penglibatan 6.9x lebih tinggi daripada catatan berjenama anda sendiri. Kedua-dua data ini telah disebutkan sebelumnya, serta bagaimana memanfaatkan UGC adalah perlu untuk meningkatkan penglibatan dan kadar penukaran yang lebih besar dari iklan media sosial anda.
Kesimpulannya
Pemasar terbaik anda adalah mereka yang benar-benar mementingkan syarikat anda. Apabila pelanggan bercerita mengenai pengalaman mereka dengan produk dan perkhidmatan anda, ini memberi kredibiliti kepada jenama anda dan dapat meyakinkan rakan dan pengikut mereka untuk memeriksa dan membeli barang anda. Peruncit, khususnya, menggunakan lebih banyak kandungan yang dihasilkan pengguna (UGC) ke dalam usaha pemasaran e-niaga mereka kerana mereka telah mengetahui bahawa dua tanda dagang UGC, tahap penglibatan tinggi dan tahap penglibatan tinggi, adalah dua ciri utama UGC. Sangat mudah untuk melihat mengapa kandungan yang dihasilkan pengguna begitu berkesan: ia bukan berasal dari kami, pemasar dan iklan yang berbohong, photoshop, dan merosakkan hari kanak-kanak. Kita juga tidak perlu membuat tekaan. UGC, menurut TurnTo Networks, memberikan pengalaman membeli-belah yang lebih "asli" untuk dua pertiga pengguna. Ulasan produk, gambar Instagram, dan membongkar video adalah semua contoh komunikasi yang tidak sempurna.